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      雜談
      學會這幾條,四五線城市樓盤推廣能上天(轉載)
      作者:admin 更新時間:2018-09-14 10:10 點擊量:812

            導 語


            房地產項目在小縣城用什么樣的推廣方式最有效?這要根據當地人對各種媒介的認知度、接受程度以及樓盤本身定位來確定推廣方式,下面本末之式地產推廣公司分享的20個縣城推盤經驗,全面且實操,值得細品。


            了解城市特性


            四線城市有專屬的市場行情和特殊的傳播語言,我們必須了解四線城市的地產游戲規則。


            了解風土人情


            很多一線代理公司經驗無法導入三四線城市,小縣城有當地風俗、人情、習性、要求、軼事等,了解城市風土人情和生活習性,制定切實可行的產品策略,打動他們內心。


            選擇合理傳播途徑


            根據一二線城市選擇媒介,會造成資源浪費,事倍功半。在大城市,早餐點上你隨處可見一人,一碗豆漿,一包油條,一份報紙的組合場景,在公共汽車上,看報紙更是人們打發時間消磨時光的必然首選,也就是說讀報已經成為人們的一種習慣,成了了解信息的首選途徑。報紙也成了樓盤廣告的首選媒體。 


            但在三四線城市則不然,人們并沒有養成讀報的習慣,報紙媒體在這里成了從屬性和品牌性媒介。發放宣傳單頁和樹立視覺沖擊力較強的戶外廣告成了最行之有效的信息傳播途徑,成為直達目標客戶群的最佳選擇。


            1、戶外廣告牌:在縣城黃金地段或是交通要道之地樹立視覺沖擊力較強的戶外廣告,是行之有效的廣告方式,起碼能讓大部分人知道有這么個樓盤。


            2、DM單頁派發:單頁派發一定要鋪天蓋地,高密度發放。


            3、電視廣告:大多數人認為小縣城電視廣告效果差,不見得。原因:根據項目定位,選擇電視廣告的播出方式和播出時間,縣城電視廣告播出時間可在晚上當地新聞和天氣預報前后。當地公務員還是比較關注新聞的,而平常老百姓對天氣比較敏感。還可以冠名影院,每天播放電影,小地方百姓還是比較喜歡看電影的(在家里)。


            4、公關活動:如果開發商的推廣費用充足的話,可以舉行一些公益活動,比如請一些演出團體搞文藝演出等,肯定能達到全城轟動的效果;開盤一定要引起轟動,采用抽獎、免費贈送等形式,一定要把人氣做足、做旺。


            5、可以花錢給政府搞點形象工程。


            結論:了解自身特點和客群具體情況,選擇合適媒介,節省廣告開支,創造廣告效果


            采用合適推廣內容


            由于人們觀念的滯后和思想開放程度的差異,決定了三線城市人們對廣告接受的差異和認可度:在一二線城市,廣告你可以隨便創意,只要不違反廣告法,在思想開放的一二線城市適當的裸露是美。但在三四線城市你必須充分考慮人們的審美習性和接受能力,在三四線城市裸露則有傷風化。 


            1、小縣城的居民消費觀念與大城市不一樣,因此在推廣項目、廣告宣傳時就直接點,他們要的是實際,看得見的東西,比如價格怎么樣?戶型怎么樣?就明說,不用太多的詩意化。


            2、一定要炒作一個主題概念,并且要通俗易懂,符合當地人的人文;


            3、高端住宅推廣原則——一個字“俗”,做此類樓盤就是投其所好搞些高級點的活動抬抬他們身價,搞個明星代言可以吸引當地有錢人,還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯合活動之類的。


            結論:了解當地風俗習慣,風土人情,不犯忌諱,被人接受。


            銷售說辭地方化


            三四線城市更容易接受親切,而不注重專業。


            銷售說辭太專業了,客戶聽到他說層高是多少,開間進深是多少時只是一頭霧水,如聽天書,根本就不知所云。起碼的溝通都不能,還何談成交。反觀,用半生不熟夾雜著濃重本地方言的普通話卻能介紹的頭頭是道,客戶更是面帶微笑,聽的津津有味。 


            結論:找到容易被接受的共同語言


            注重口碑效應!


            注重口碑效應!


            注重口碑效應!


            重要的事情說三遍。


            三四線城市的圈子小,決定了相互影響更加深刻,由于城市幅員的狹小,小城市的人們大多相互認識,在四線城市真可謂抬頭不見低頭見,城東發生點什么事當天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑也是決定項目銷售好壞的關鍵所在,是最好的廣告方式。 


            1、搞好與老客戶、業主的關系,利用他們的口碑有時候可比廣告的效果還好,當然到銷售時老帶新也是非常好的。


            2、老客介紹成交新業主可享受額外99折(類似),舊業主可贈送管理費等等。


            3、采用人際營銷,大張旗鼓地用中介費開路。


            4、利用城市意見領袖的影響力,找某個行業或企業領袖人物,為其量身打造專屬活動,比如為其舉辦生日會、朋友宴、家宴等。


            結論:搞定了一家之主,就搞定了七大姨八大姑及遠方叔叔。


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